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Jay Paker:联想企业级业务目标是利润高于PC

  【科技讯】4月17日消息,近日联想集团高级副总裁、企业级业务集团总裁Jay Paker接受媒体采访,回答了联想企业级业务未来发展规划、如何与IBM X86服务器业务整合等问题。

Jay Paker:联想企业级业务目标是利润高于PC

  Jay Paker表示,杨元庆给企业业务集团的目标是达到50亿美元营收,利润高于PC,现在正在向这个目标不断推进。

  关于和IBM X86服务器的整合,Jay Paker称,前六个月主要是团队和人力的整合,这个整合现在已经很不错了,接下来的六个月就是找到协同效应,对运营进行更全面的整合,这样可以达到效率的提升。

  同时他认为联想有两点是非常有优势的,一是其全球的业务职能,在花费上可以减少物资的花费,能够达到高效的全球运营。二是创新能力,X86和联想都在创新上有很强的能力,不管在数据的整合,还是用户的创新上,Jay Paker表示他相信这两点能够帮助联想在中国的X86的市场保持领导地位。

  以下为Jay Paker接受媒体采访实录:

  主持人:Jay Paker是我们整个联想集团的高级副总裁,同时他也是我们企业级业务集团的总裁。今天我们有半个小时的时间来做这个采访。现在可以开始提问了。

  Jay Paker:大家早上好,非常高兴来到这边。我是负责全球企业级业务集团的总负责人,在这之前我是负责北美业务的。

  我们企业级业务也是联想重要的一个业务职能,在战略上对联想是非常重要的,现在也有很多好的增长和机会,也是联想高利润的一个业务代表,所以在并购之后,我们非常高兴地拥有更广阔的在企业级业务上的发展。现在大家可以提问了。

  问:我有两个小问题,第一个,我们前天采访杨元庆的时候,他说IBM X86的业务还在进行当中,但是要说成功,还为时尚早。我想了解一下现在联想对X86的整合,到底整合到什么程度了?

  Jay Paker:元庆也一直对外表明我们的目标是达到50亿美元的营收,利润高于PC,现在我们正在向这个目标不断推进。但是,如果说已经达到了,可能还有一点早。我们前六个月主要是把关注点放到团队的整合和IT系统支持的整合上,希望团队之间有一个无缝的交流,所以文化是很重要的部分。所以,我们把前六个月的人力和文化进行整合,能够让大家更好地交流。所以我相信现在这个并购的基础已经完善了,现在我们需要真正推进增长点的时间也是我非常具有自信的部分。

  问:并购之前,IBM X86服务器在中国市场是一个非常有利的市场的竞争者,我想请问您的是,除了中国的政策因素,您觉得IBM和国内一些服务器厂商,比如浪潮,IBM强在什么地方,不足在什么地方?

  Jay Paker:X86的业务是中国的领导者,我们当然也要不断地努力去保持这个领导的地位。我也知道在中国市场有强劲的竞争者,但是我觉得有两点是联想非常有优势的,一个是我们全球的业务职能,在花费上可以减少物资的花费,能够达到高效的全球运营。第二个是创新能力,X86和联想都在创新上有很强的能力,不管在数据的整合,还是用户的创新上,都有业界领先的优势和名声,我相信这两点能够帮助联想在中国的X86的市场一直保持这个领导地位。

  问:并购之后我们怎么样达到协同效应,因为本身PC和我们自己的业务集团有一些增长,比如说自主生产的服务器,通过并购,怎么样能够增长业务的协同化,确保我们能够达到业务的增长?

  Jay Paker:首先像您说的一样,我们的个人电脑、服务器确实在自主生产和开发方面有很多的优势,这个趋势也在不断地增长。您刚才说并购X86之后,我们现在两个方面能够达到协同的作用,一个是销售部,销售部大约有三千名员工负责全球X86的销售,销售的团队都是非常精英的人才,他们不只是销售X86,还开始销售联想自主品牌的个人电脑和服务器。这种精英的销售团队在理解客户方面有一个优势,这也是一个整合的优势。

  第二个,通过X86的整合,这些经销商的渠道也都拿到了联想的手里,他们也同样可以销售联想自主的服务器。所以这两个地方是我觉得比较有协同效应的地方。

  第三个就是供应链和运营方面的整合,通过并购,其实我们可以把原来业务的生产到运营这个方向的花费降低30%,而这些能够大大地增加以后这个业务长期发展的能力。

  我刚才说的这三点,一个是销售,一个是经销,还有供应链运营方面的整合,都是能大大提高两个公司运营效率的主要因素。

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