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马云“迷妹”创业 要打造猎头界的阿里巴巴

  原标题:马云“迷妹”创业 要打造猎头界的阿里巴巴

  初做平台时,猎上网犹如步履蹒跚的学童,不停踩坑。不过,辛小蝶倒是毫不避讳谈到这些。

马云“迷妹”创业 要打造猎头界的阿里巴巴

  成立5年多,合作猎企达到3万家,平台猎头10万人。猎上网是如何用互联网改造猎头产业的,背后的做法值得探寻。

  2014年,一位红杉资本中国的投资人问辛小蝶,“你有偶像吗?”

  “马云!”辛小蝶从不掩饰对马云的崇拜。

  对于2012年入场猎头平台的辛小蝶来说,也是受到了阿里巴巴在网上卖货的启发,欲用互联网改造猎头产业。“为什么不能借助互联网,让猎头服务的效能得到提升?”

  作为马云“迷妹”的辛小蝶,在时长仅为70分钟的访谈中,提及阿里不下10次。

  辛小蝶曾在多个场合提及马云和他的阿里巴巴,也借此说明和猎聘网的模式之别,“猎聘网是京东模式,而我们是阿里模式。”

  在辛小蝶看来,京东解决的其本身的问题,即如何让自有流量转化成生意;而阿里巴巴是通过改造供应链,欲解决行业及行业里每个玩家的问题。

  一位同时使用两个平台的猎头公司创始人表示,虽然我们不可能只依靠平台,但不可否认的是,平台类公司整合客户资源给我们,对这个产业产生了巨大的推动作用。

  以下为辛小蝶口述,经整理:

  我毕业后就开始做猎头,有两年一直是第一名,我总结这是因为两点:

  第一,天道酬勤。

  第二,我做事有方法。

  最初都是外企在用猎头服务,而外企的特点是部门多。我当时的方法是,尽可能说服HR给我不同事业部的同一岗位。这意味着,我在单位时间就可以找一波相似的人,时间成本回报最好。候选人有相似的岗位进行比较,跳槽的主动性也高,推荐给HR成功概率就高。

  但作为一个顾问单体,同一时间维护大量HR也不现实。我就想,能否用一个平台来做,平台负责引流更海量的职位,把职位进行同质化分类,再根据猎头的擅长进行精准分发,是不是就多赢了?于是我在2012年8月创立了猎上网。

  猎上网能够产生正向循环的原因是,我们通过业务团队、产品、运营(类淘宝小二)的合力,来提高HR的黏性,从而使回头客的量越来越大,用更低的成本去发更多的职位,这是同质化分类的基础。再分发给猎头的时候,才能对猎头的项目得到充分的满足。

  它的发展分为三个阶段:

  0-1阶段

  我们的策略是先吸引HR,再通过HR吸引猎头。

  这是因为,猎头手上本来就有大量候选人和客户。但,他们的客户只会挑选部分候选人,而剩下的候选人也希望猎头能够帮到他。如何能够帮到他?一定是要有更多职位,只有BD HR才能启动良性循环。

  我的做法是,先去BD做猎头公司时的铁杆HR,跟他们讲产品雏形,但是他们觉得我太冒险了。

  我说,“你相信我呗,我不会砸牌子的。”

  HR说,“行吧。你这个人和之前的服务是靠谱的。至于用什么方法,只要合规就好。”

  他们口中“合规”的意思是,猎头平台肯定能连接更多的猎头,效能也肯定会提高。但,原来雇佣的猎头公司是直接员工,你给他发工资,他肯定听话。现在你把他们聚集到平台上,又不给人家发工资,如何保证服务质量?

  在这个过程中,我的体会是:对于新的东西,大家确实需要认知的过程,这时候就愿意选择相信的人。所以,还是要好好做人。

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