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>2015年十大电商盘点:没流量大家都很难过

最近几天拜访了一些电商朋友,主要是京东唯品会、当当等公司高管。在今年参加的几次二级市场投资人活动中,东哥明确说了一个明显的行业趋势:大大小小电商都遭遇着流量瓶颈,维持高速增长愈发艰难。阿里缺流量,垂直巨头唯品会聚美也缺流量,大大小小融资的垂直电商也在到处找有效流量,阿里京东POP卖家也缺流量,有效的流量在哪里?

  盘点一:中国电商告别超高速增长期

  首先是网购人口红利快速衰减,京东1.5亿活跃用户还有机会翻番,但阿里4亿购买用户再翻一倍很难了,阿里只能指望一下海外市场了。开拓新用户,渠道下沉农村市场也很重要,这个在后面解读。没有流量,苏宁“投靠”了阿里,小米也不得不妥协拥抱京东。

  其次宏观经济下行,股市暴跌,购买力下降,消费趋于谨慎。冲动型消费品类,女性消费品类,以及大件消费受到直接影响。具体的说阿里、唯品会和聚美优品都是受直接影响的,当然也包括京东的大家电3C品类。

  其三玩家更多,资本疯狂,存量用户市场争夺战加剧。京东抢阿里的用户,各大垂直母婴电商也抢京东母婴的用户。上周见了一个做了十几年母婴的大佬,说2015年母婴品类都打成了负毛利,花王集装箱到货价120元,电商价打到了100一下,卖得越多亏得越多,还卖不掉。别看估值一个比一个高,其实一个比一个活的艰难。被资本绑架,不是什么值得骄傲的事儿。

  盘点二:生鲜大部分玩家注定成炮灰

  主要的生鲜电商玩家,从2012年就开始接触了,有不少还是很好的朋友。无论是B2C,还是O2O,抑或是B2B模式,但不能不说2015年热的有点过头了!绝大部分的玩家毫无生鲜经验,既不能控制上游供应链,也搞不定仓配体验,引流成本还巨高无比。生鲜是有机会的,但2015年的大部分玩家注定会成为行业炮灰!东哥以为做前端流量的豆果美食、下厨房,以及构建了同城社会化物流的京东到家,以及借力传统生鲜门店作为前置仓的爱鲜蜂是这个品类的大赢家。

  盘点三:母婴玩家们不要无视京东存在

  2015年融资的母婴电商有很多,贝贝网、蜜牙宝贝、亲亲宝贝,还有社区转电商的辣妈帮、宝宝树,以及发力电商的网易考拉。国家放开二胎了,不懂的人,还以为母婴是电商接下来的重点电商品类。十年前红孩子就是因为做母婴电商红极一时,那个时候京东还没融资。当下的京东母婴品类年交易额300多亿,上述所有母婴垂直电商加起来乘以2也未必有京东母婴大吧。奶粉尿不湿标准类母婴就不要指望和京东PK了,母婴非标类或许还有机会。不管投资人是怎么分析的,真不那么乐观!

  盘点四:汽车电商火爆,二手车打的过猛了

  汽车2万亿以上的市场,有新车有二手车,还有汽车后市场,新车市场的主要玩家是汽车之家易车网和天猫汽车,以卖销售线索为主。新车不好做,原因很简单好车拿不到货,不好卖的车,线下不好卖线上也不好卖。

  二手车平台的问题,在于车源问题,大部分二手车还是通过“黄牛”在交易。2015年下半年来二手车电商大战,人人车、瓜子二手车、车易拍、优信拍等二手车平台新一轮的广告投放,真是豪啊。教育用户往线上平台转移,只是感觉有点用力过猛了,融不到下一轮,就成了炮灰。市场投入过多,而在真正壁垒方面,解决用户痛点投入不足,追逐短期销售额远多过构建长期的核心竞争力。汽车后市场以O2O模式为主,很多以相对高频的洗车服务切入,但绝大部分已经挂了。绝大部分玩家没看出什么核心竞争力,拼的是融资能力。汽车电商实际上也有好多年了,但大浪淘沙,2015年算是汽车电商的真正起点。

  盘点五:跨境电商拿什么和亚马逊

  2014年底东哥去见了亚马逊的朋友就被告知它们跨境电商有100多万个SKU,上周去的时候被告知已经有700万自营SKU了,明年计划增加至1000万SKU。据东哥所知,京东所有自营SKU也不过才300万而已。跨境电商拼供应链,目前没有一家跨境电商能和比亚马逊强,更不用说垂直电商了。另外亚马逊海外仓发货也能做到平均7天妥投。亚马逊跨境电商有很多优势,只是在营销和公关上过于保守了!跨境电商的另外两个大玩家是天猫和京东,听说天猫在努力直接对接欧美主要的零售集团的在线平台,而京东的跨境电商交易额也是遥遥领先的。

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